News CCI Brasov

Training “Tehnici de Vânzare și Negociere“

(0 voturi)
Training “Tehnici de Vânzare și Negociere“

Dorești aprofundarea tehnicilor avansate de vânzări? Te așteptăm să participi la trainingul specializat! Membrii CCIBV beneficiază de tarife  reduse!

Camera de Comerț și Industrie Brașov în  parteneriat cu TrainYourBrain organizează, la sediul acesteia din Bd. Mihail Kogalniceanu nr. 18-20, în data de 31 martie 2017, între orele 10.00 – 17.00, evenimentul Training “Tehnici de Vânzare și Negociere“

Cursul a fost gândit ca un ghid al vânzătorului profesionist care dorește să aprofundeze tehnici avansate de vanzari dar la fel de util si de baza chiar si pentru cel care este la inceput in lumea vanzarilor.

Invatam sa ne adaptam stilul de-a vinde la stilul de-a cumpara a celuilalt, dar si mecanisme complexe ale vanzarii, care tine cont atat de cerintele clientului cat si de nevoile de business ale firmei pe care o reprezentam in acea vanzare.
Cursul va contine o serie de exemplificari din intalnirile de afaceri, atat ale participantilor cat si ale trainerului, care are o experienta de peste 15 ani in intalniri de vanzari.

AGENDA:

10.00 – 10.30 Inregistrarea participantilor & welcome coffee

10.30 – 13.00 Valentin Hanga, Sales Senior trainer
1.Vanzarea
Scurta prezentare a “participantilor” la un proces de vanzare
Definirea Vanzarii C.A.B. Definirea Vanzarii Consultative
2.Procesul de vanzare:
Pregatirea ofertei si abordarea clientului pentru clientul cu tipologie diferita
Determinarea intrebarilor eficiente in descoperirea nevoilor clientului
Ofertarea - tehnici asertive de elaborare a ofertelor scrise
Incheierea afacerii si Serviciul post-vanzare; elemente cheie in executia post-vanzare

13.00 – 14.00 Dejun

14.00 – 17.00 Valentin Hanga, Sales Senior trainer
3.Clasificarea si depasirea obiectiilor ce apar in procesul de vanzare
4.Schimbul de variabile, ca ultim pas al negocierii, utilizat la semnarea contractului.
- tehnica « Fisher&Ury » de negociere a limitelor
- definirea limitelor in procesul de negociere a conditiilor contractuale
- aplicarea principiului BATNA
5. Elemente de analiza acomportamentala utilizate in determinarea tipologiilor clientului
- abordarea clientului diferentiat dupa tipologia comportamentala


Taxa de participare: 400 lei plus TVA

Reduceri acordate:
10% Pentru una – cinci persoane, inscriere si plata pana in data de 29 martie 2017
15% Pentru sase sau mai multe persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 29 martie 2017  prin completarea si remiterea talonului (click aici) la adresa de e-mail: Această adresă de email este protejată de spambots. Trebuie să aveți JavaScript activat ca să o puteți vedea.  

Membrii Camerei de Comert si Industrie Brasov vor primi un discount suplimentar de 5%

Relații suplimentare la Dep. Relații a CCI BV, e-mail: Această adresă de email este protejată de spambots. Trebuie să aveți JavaScript activat ca să o puteți vedea.